家居明码实价叫好不叫座讨价还价习惯难改变

发布时间：2021-01-20 10:19:24 阅读：次来源：奖牌厂家

核心提示：对于竞争激烈的家居建材市场来说，单纯的营销手段和服务已经很难赢得市场。3月中旬，居然之家在北京推行“明码实价”，通过一系列的举措打击存在已久的价格虚高、返券促销、随意定价的三大行业陋习，这在家居建材行业尚属首次尝试。明码实价让自由惯了的省城家居建材市场嗅到了行业变革前的气息。

对于竞争激烈的家居建材市场来说，单纯的营销手段和服务已经很难赢得市场。3月中旬，居然之家在北京推行“明码实价”，通过一系列的举措打击存在已久的价格虚高、返券促销、随意定价的三大行业陋习，这在家居建材行业尚属首次尝试。明码实价让自由惯了的省城家居建材市场嗅到了行业变革前的气息。

标价成交价天壤之别

二次置业的刘中东，最怵的就是买家居建材。第一次装家时摸不着门道，他和家装公司签了“大包”合同，包工、包料，家装公司和商家合起来做生意，商家提高报价，家装人员暗吃回扣，刘中东稀里糊涂地中了“套”。第二次装家，刘中东亲自跑市场买建材，结果也是“一头雾水”。某品牌的板式家具，不同门店的折扣各不相同，连跑了几个卖场多方比较后，刘中东以8．5折的优惠付了定金，尽管销售人员信誓旦旦地保证 “没有比这更低的折扣”了。

但在半个月后的一场“大型签售会”上，还是同样的品牌，却降至7折；琳琅满目的吊灯看上去差不多，价格却天壤之别，亚克力材质、奥地利水晶、普通树脂……如果不是销售员一一解释，刘中东真看不出其中的奥妙。两款吊灯随便一处设计细节不同，价格就能差出几百元去。上万元的吊灯，一番搞价还价后，以3．5折的价格拿下，刘中东心里有些忐忑，标价和成交价差距这么多，质量和品质能有保障吗？接下来，建材、瓷砖、卫浴产品、整体橱柜，几乎每一个分类都无法做到实价销售。刘中东不禁纳闷：既然价格不能统一，家居建材品价签上的那些数字不是形同虚设吗？

价格不透明、利润空间弹性大一直是家居建材市场的潜规则。“明码标价”容易，“明码实价”却很难。3月10日，居然之家首次倡导的“明码实价”在北京市的五大卖场正式启动实施。据有关资料显示，居然之家总裁汪林朋表示：“明码实价标多少就卖多少，不允许商家随意打折，解决了家居行业价格虚夸的毛病。”并且规定，“商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要进行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。”

这是家居建材市场通过商家的自发行为首次为家居建材品 “明码实价”，消息一经传开，立即引起业界的广泛关注。 “实价”是否真“实”

林石（化名）是太原市一家具卖场营销部的经理。最近，他与居然之家总裁汪林朋频频在微博上展开“明码实价”可行性的探讨。林石表示，“我虽然只是地方家具市场中一个小分子，但是也能感受到明码实价带来的压力，最近一直在思考怎么应对和学习。”

根据有关资料显示，居然之家的掌舵人汪林朋在接受有关媒体采访时表示，“‘明码实价’的推行，实则是打破了行业存在多年的潜规则，不仅触动了商家的利益，同样也在改变着中国老百姓的消费习惯”。据了解，明码实价的执行，最大的困难就是价格的把控，定价权在厂商，而居然之家能做的只有利用自身力量从各个层面鼓励、监督，以期还消费者以“实价”。“所谓的实价，并不是指厂家没有利润，而是商户根据行业的平均成本、平均盈利水平结合市场的状况制定商品价格，把利润控制在合理范围内。”汪林朋认为，推行明码实价，除了可以让消费者省去在不同卖场之间比价格外，对卖场、商家的管理和服务也有好处。

但一些业内人士也提出了不同的看法。3月6日，北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵在微博上评论：“明码实价本是商品的基本常识，却在不规范的市场体系下变成了‘虚高’与‘还价’的博弈。现在要想回归常识，难点有三，一是‘实价’是否真‘实’？二是消费者是否相信这个‘实’？三是实价在不同的渠道和不同的区域是否统一？三者如果有一点不成立，明码实价都有可能流于形式。”

林石在接受记者采访时说，明码实价起到了良好的市场导向性，积极作用应该受到业界的认可。这种商业行为在一定程度上也是商家的营销方式，必须有一系列的措施对其进行约束和规范。否则很有可能成为一种市场价格的垄断。

林石认为，其实家居建材品的“明码实价”乃大势所趋。太原的很多家居卖场多年来也在不断地尝试，建立健全稳定的价格体系。比如首创“返现”营销的雅阁瑞普，正在筹划“明折明扣”的黎氏阁，都是通过解决家居市场虚标原价、返券促销、随意定价的三大问题来稳定市场价格。但林石认为，商家应该明确一点，“明码实价”如果一旦在业界推广，就要有相应的价格监管手段跟进，不能仅作为商家服务升级的衍生产品。