【新闻】五星高调挺进三省份要做家电连锁前三强洪湖

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<P><FONT face=Courier><SPAN class=px14>&nbsp;&nbsp;&nbsp;五星电器最近有点“众星捧月”。两大对手都贴着它开店，上海来的永乐在隔壁，北京来的国美在街对面。“你们在南京新街口的旗舰店竞争是不是有点吃紧？”当记者向五星电器老总汪建国提出这个敏感问题时，他脱口就说：“你的意思我们被人挤出来？才不是，我们觉得南京市场太小了，所以决定跳出来，到全国市场上逐鹿一回。”</FONT></P>

<P><FONT face=Courier>　　就在这一周，汪建国风风火火地穿行于大江南北，忙于敲定几大分店的最后开业事宜。6日，飞到河南郑州，开中原会议；8日，进浙江杭州布局；10日又去四川成都落子。<BR>　　 <BR>　　五星电器几乎在同一时间高声吹响了向中国3个重要省份的进军号角，上述三地的巨型旗舰店将在下个月全部开业。汪建国说五星已经是江苏、安徽两个省份中占绝对优势的家电零售商，按照五星既定的目标，今年之内，他们将彻底走向全国，把自身的地位巩固在中国家电连锁企业的前三强。<BR>　　 <BR>　　汪建国此举显然也是大挖对手墙脚，他承认：“我们就是来掏永乐后院的，浙江的家电价格长期较高，而拉低价格，抢夺份额，本来就是南京商家的强项。与其在南京和他们搞焦土作战，还不如打到外线更有围魏救赵的直接效果。不是我说狂话，五星的实力绝对不止是第四。”<BR>　　 <BR>　　按照汪的战略图分析，即使在目前竞争比较充分的杭州市区，还是有50%以上的家电份额被传统的家电经销商占据，五星要做的就是挤占这部分份额。以浙江400亿的家电总量来看，五星进入浙江，按照一年发展15~20家门店的速度和规模来计算，3年内完全可以拿下浙江20％~30％的市场份额。而浙江是永乐除了上海总部以外最大的销售额和利润的来源，两个指标都占一半以上。<BR>　　 <BR>　　五星高管介绍说，永乐在三级市场启动比五星起步晚一两年，苏南地区主要在江阴、常熟、宜兴等地布点。在无锡，永乐有两家店，一家在无锡商业大厦对面。无锡商业大厦在当地占据百货业销售大头，家电销售每年就有5~6个亿。另一家是无锡南门店，经营状况不是很好。在苏州的商业中心“石路”，永乐8000平方米的卖场对面10米的地方，就是五星电器1万多平方米的卖场。在昆山，永乐的卖场开业已经有半年，经营状况不被看好。目前，永乐在苏南地区总共有四五家卖场，而五星已经发展到10家，虽然背靠上海，永乐在苏南地区的销售只有五星的1/3。<BR>　　 <BR>　　五星还出招，用海量的家电订单来拴住上游生产厂家的心，就在汪建国穿梭外交的这一周里，他还同时向海信、海尔、西门子、创维、长虹等家电巨头，一口气开出了80亿元的订单，他形容为：“80亿的彩礼，至少让他们在我们和永乐的战役中，不投向敌营吧。”</FONT></P></SPAN></TD></TR>

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