跨境进口电商产品单一依赖价格战

随着跨境贸易的发展，跨境进口电商也迎来了黄金期。中国（厦门）跨境电商大会上发布的数据显示，中国进口电商年销售额在2014年达到了1290亿，每年增幅在30%以上。预计到2020年，市场交易将翻数倍甚至10倍。然而，在各种跨境进口电商平台如雨后春笋般出现的同时，众多商家过分聚焦标品、爆品，也让“价格战”成为了平台之间、商家之间抢占市场的常用策略。99%的商家聚焦爆品，进口电商最初的爆点母婴品类已经由蓝海变成红海。 记者 刘文艳

小众市场值得培养

全球跨境电商进口这一领域的最新数据显示，32%是母婴产品，25%是服装，24%是化妆品。然而，过于集中的品类也导致了竞争的激烈。

“从目前来看，进口电商无论是B2C还是C2C，选品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妆都是在做这一些，这个模式是天然决定的。比如，我好不容易从日本发一箱奶粉过来，肯定是整船整船的走。”移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文表示，在这样的情况下，有一些小众化产品往往没有人去做，比如说车载空气净化器，包括现在有很多妈妈愿意给自己的小朋友用一些好的东西，连体睡衣、奶嘴、保健品类的东西。“实际上，目前整个跨境贸易的盘子加起来可能做不到1%，还有99%的市场份额在后面，就是除了爆款之外的非标长尾的市场。”

黄浩文的观点得到与会嘉宾的极大认可。进口电商供应链运营公司Thfive董事长lily也指出，整个进口电商围绕大众化在运营，品类还远远不够丰富，空白在一定程度上代表机遇。“希望各个平台做出自己的特点，不要老是去打大众化产品，实现真正的多元化，把进口跨境做得丰富多彩一点。”

京东全球购招商负责人田镇东表示，和国内电商一样，进口电商如果都是爆款，都是一些常规性的东西，那么客户是一点黏性都没有的，因此，未来会将更多的关注力放在日化、家具家装，包括珠宝等品类上。

品牌授权保证正品

同样，针对目前跨境进口消费者比较关注的假货问题，lily表示，除了去填补品类这个空白，进口电商更应首先保证货源的稳定、价格的稳定以及供应正品。她说，进口电商在海外供应链的整合上仍存在天生的短板，有能力在国外建立分公司进行整合的企业非常少，这样就导致，货源、价格不稳定，经过转手，也很难保100%正品，而这些恰恰是消费者不希望看到的。

据了解，进口电商企业有货源优势，拿到品牌代理的可以借助第三方平台进行引流，在行业初期，是比较容易成长起来。然而，拿到国外品牌授权并不容易。Lily表示，“就我熟悉的北美市场来说，品牌企业授权给中国商家，很注重你公司在当地是否合法纳税，你把产品卖到哪里去，是否有正规的流通渠道，是否将价格控制在规定的售价范围内，是否有维护好品牌形象。”她指出，海外品牌并不看重采购商有多少钱，一下子就要采购多少货，他们希望的是先打通渠道，树立一个好的品牌形象。他们也不喜欢价格战，认为对品牌损害很大。所以要争取到他们的授权，商家或者平台必须让他们看到自己在品牌建设上一致的发展理念与落地能力。

“稍微小一点却又非常优质的品牌，如果要进入中国市场，难度还是挺高的。”一帆海购网执行副总裁薛寿能则建议，那些在中国已经建立了实体渠道，有品牌沉淀、价格体系稳定的品牌的授权并不好拿，一方面是来自线下总代的压力，一方面渠道及市场已经建立并稳定下来。所以他建议商家可以适当调整策略，去代理一些在中国没有打开市场但不错的品牌。

（责任编辑：HN666）

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