IPTV赚钱就要成为利益相关者

在近日召开的“2006IPTV发展论坛”上，大部分专家依旧在高谈IPTV发展的矛盾和问题所在。事实上，问题的症结只在于产业链各端在争相涌入市场的同时，却又不想改变一切问题从自身利益出发的思考方式。因此，不难看出，扫清IPTV的成长烦恼不是一个简单的工程，不是一个部门、几个机构的动作可以解决的。它需要产业链上各个角色的相互理解、包容和积极合作。只有这样，中国IPTV市场的快速发展期才会真正来临，而产业链上各方的相关利益才会最终得以实现。美国关于中国是“利益相关者(stockholder)”的提法，曾经在媒体和公众视线内引起了很大的轰动。在发展IPTV过程中，我们同样需要真正的利益相关者。

首先广电和电信需要保持一种合作和开放的心态，不再片面地强调一方的主导作用和一时的利益得失，着眼于市场快速启动和产业长远发展，搁置争议、全面合作。针对双方合作利润分成方面，可以根据网络投资的大小来制定具体的合作模式。

对于最希望IPTV发展的设备厂商而言，也需要尽快提高其技术和服务水平。只有设备商能为运营商提供从系统方案设计、产品内容提供、用户使用和收费方式设定的一整套完整的方案，才能使运营商真正实现提供端到端服务的可能。同时，当运营商在发展IPTV面临巨大的资金压力时，设备厂商或许可以考虑以利益分成等方式参与IPTV业务的运营，与运营商建立利益共同体。

此外，鉴于IPTV的赢利模式尚不明朗，在产业整体布局上，可以采用由点到面的策略。如先通过省级公司试点，再推广到其他省份的模式。

在定价策略上，也可以实行“两步定价”，尽量降低用户进入的门槛，实行按频道内容收费为主，免费频道和收费频道并存的策略，实现用户规模和赢利水平的最优平衡。而在收费多元化的问题上可以加以创新，如通过制定面向细分用户群具有针对性的广告服务策略，实现内容收费和广告收费并存。

与其大费周折地讨论IPTV成长的必要性问题，还不如潜心研究一下如何能解除IPTV成长的烦恼，促其健康、快速地发展。

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