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服饰包装企业难以长大?

服饰包装行业随着服装的产生而产生，随着服装的发展而发展，服饰包装当然离不开服装，同样，服装也离不开包装。当然现今的服饰包装更加多样化与完美化，设计与企业文化紧密结合着，形象代言人、店堂的主色调……已经成了手提袋的主流趋势。

形式方面也颇具特色，除了我们平时看到的手提塑料袋、纸袋、无纺布袋以外，服饰包装囊括的范围其实很广，比如衣服上面的商标、吊牌、西服里的衣架、防尘袋等，都归属于服饰包装行列。

温州人民西路、妙果寺、西站……曾经繁华一时的服装名街，现已没落，这似乎也意味着品牌因此蒙上了一层阴影，与服饰息息相关的包装行业的发展，是否也受到影响呢？

典型形式：门市+工厂

温州现今的服饰包装公司主要集中在鹿城路一带，调查后发现，温州的服饰包装公司十分有限。那里清一色门市部，而且小户的居多，大约十来家店左右，相互紧挨着。十家店不能算构成个市场，如果硬要给个名称，那也只能算是个“松散的市场”。

在这条街上，首先走进佳通公司的门市部，这家在温州算得上是比较知名的公司，他的门市部在那一带也算是最大的，形形色色的袋子，吊牌等摆满整个店堂，里面的人不多，不超过6个。很顺利地，采访到了老板娘张女士。

“佳通在这个行业已做了20来年了，我们有自己的厂房，约有25亩地。商标、吊牌、洗水唛、袋子、衣架、衬衫盒都有加工。目前有3个设计师，设计基本上是我们提供，通过的形式接触，然后下单，打样出来，在客户确定之后进行生产。全国各地的客商都有，主要还是为温州男装企业加工为主。老客户居多，新客户较少。跟服装一样，服饰包装也有淡、旺季，并且跟服装挂钩。”

从随后走访的几家公司了解到的情况大致相同。比如中原与名扬，他们同样是以生产男性服饰包装为主的公司。

中原公司是一家有十几个经营历史的公司，负责人陈先生告诉，中原公司同样有自己厂房，现有几十个工人，公司主要以无纺布加工制作为主。目前接单的企业有乔顿、百先得、功针、法派等。陈先生坦言，对企业来说男装价格高昂，在包装细节上更应注重细节，对包装的质量要求会更严，因此价格贵一些都能接受。市面女装价格定位较便宜，款式变化快，考虑到价格与量等问题，我们基本上不接单。

在鹿城路一带的门市部基本上都有十几年历史的工厂做后盾，名扬公司也属于这一类。名扬的门市部以客厅形式为主，一位姓林负责人介绍，“名扬在这一带经营了10年左右，厂房设在蒲州区，主要生产西服衣架、西装袋、洗水唛，类似纸袋、盒子，由于生产规模，成本预算等问题，我们提供设计，部分在外加工，尤其是女装款式变化大，利润空间较低，所以我们更愿意接男装的单加工。”

立平包装厂目前拥有员工100名左右，在乐清属于比较大的包装厂，董事长陈立平有不同的观点，他认为，“现在女装的服装袋市场潜力比较大，因为女装的购买频率高，通常女装的订单都一次性10万个，尽管利润空间小，做量还是可发展的。”

今非昔比：夹缝中求生存

在90年代尽管没什么名牌服饰，但品牌服饰却不少，这给当时的服饰包装公司带来了很大的契机。

“记得1998—2000年之间生意最红火，那段时期一个服装厂起码做好几个牌子，基本上没有淡旺季，最好时期利润在20—30%，年产量达到1000多万件。”中原的陈先生说，过去服饰品牌多，穿正装的人多，西服的整套包装销量好，现在温州市场萧条了，品牌西服走下坡路，服饰趋于休闲化，走中低档价位，包装袋要求光学测绘也跟着趋向休闲化，成本费用整体降下来，淡、旺季就跟着服装走。

对于服饰包装公司来说，很多问题的出现都是大同小异，存在共性，比如以生产男装袋为主，比如市场萧条，比如原材料上涨，比如印刷公司的多样化……

已在该行业做了17个年头的乐清立平包装袋陈立平称，近几年原材料上涨，袋子的利润就下降，与以前相比一个月成本就相差了几万元。现在立平生产的袋子以男装袋居多，但量都不大，单量很少有达到1万。佳通张女士也表示，材料涨势必对加工有所影响。

“现在的市场竞争真的很激烈，根本不能跟以前比，利润下滑很大。”名扬林先生也同感生意难做。要求包装厂做包装的多半是自己有品牌的中高档企业，他们对包装要求比较高，材料要求较严，但现在市场竞争激烈，很多印刷厂也做服饰包装，这对他们的发展是个冲击，现今利润只维持在10%以下，而温州男装知名企业有限，销售有限，维持住目前的状况已不错。

“温州服装公司虽不少，但真正做品牌的确不多，主要都是以加工为主，这让服饰包装公司的路比较难走。”某服饰包装公司的负责人表示，大约7、8年以前，当时虽然没什么响亮的品牌，但是做服装的人多，企业基本上都注册品牌，由于正装生意好做，做包装的就多；最早服饰企业的包装很多都以广州为主，以前杭州、常熟、义务、上海等地做包装很少，现今都纷纷发展起来，而平阳、苍南、龙港等地私人作坊很多，那里劳动力便宜，不需设计，企业只需给设计加工就可，这对温州服饰包装业的发展有较大冲击。

中原陈先生称，现在年利润只维持在5%左右。像广州某家卖特种纸公司，最早生意红火时聘请营业员30多个，如今只剩下2个，市场萧条。陈先生感慨，以前这个时期生意很红火，外地客户多，江苏、武汉、成都、广州等全国各地在温州做生意的客商都有，基本上没有淡季。

相对来说，外贸服饰的钱似乎更难赚。“做外贸服饰包装，材料要求低，利润跟着低，主要是靠做量，我们企业生产能力有限，因此做的很少，而发展外地客户，因没底不了解，再加上欠款难收，做的很少，基本上不做。”某服饰包装公司负责人谈到。

$分页符$ 服装企业：分门别类 分散加工

也许是受温州本土的地理位置影响，也许是受市场竞争的影响……本土的服饰包装企业自身在“量”上很难突破。因此，许多服装柴油企业选择分散到各地加工。

雪歌服饰采购部施小姐称，公司一季度一般要订购吊牌、商标等50万件以上，数量大，基本上是放到龙港生产，那里主要是做量，劳动力、价格便宜，女装不比男装，销售价格低，就要考虑到生产成本的投入。

随后采访了几家男装企业，他们觉得让不同服饰包装公司加工，能更好发挥他们的优势互补，保证量的供应。

庄吉相关负责人表示，温州服饰包装公司有自己的特点，庄吉会分布不同的厂家生产，比如鼎峰做纸质包装、江南艺社做吊牌、织唛等，平阳礼品厂多，做礼品包装比较适合，主要考虑到接单跟质量都要跟得上。

报喜鸟相关负责人称，服饰包装基本上在温州做，为防厂家出问题，怕在单家生产量跟不上，也会在别处加工制作。

美特斯，森马等虚拟经营企业，在保证质量的同时，更注重形象设计与流行趋势，在他们的品牌推广上，手提袋往往是最有利的宣传载体，采用价格实惠的塑料袋，每季换上个一次。

“袋子产量跟出货量挂钩。”生活秀相关负责人表示，他们企业的袋子是放到瑞安的固定厂家生产，货品供应要与生产的产品保持一致，袋子产量一定要能跟上。由于是虚拟经营，吊牌、商标等在生产基地广东中山一整套产业链系统下来。

“公司规模有限，劳动力贵，很难招到工人，再加上包装工艺多，很多产品都在外加工，在量上很难完全达到。”中原陈先生表示最重要是做质量保证。

佳通张女士称，虽然我们有自己的厂房，但是做这行的外加工设辩白率 [Resolution]备过多，工艺复杂，目前公司只能生产纸袋，吊牌拜耳材料科技是全球最真空玻璃大的聚合物生产公司之1、商标之类的只能在外加工，如果每样70℃）都要自己生产，那人力、物力的投入就非常大，很不现实。像龙港等地，劳动力便宜，加工价格实惠，温州这边很难跟他们竞争。

看来分散加工，是现状使然，服装企业和包装企业双方都无可奈何。

$分页符$设计先行 质量第一

对于一般企业来说，服饰包装的成本越低越好，对于走品牌发展之路的企业，服饰包装的质量是首要考虑点，而形象设计更应趋于潮流变化，这些似乎更符合市场的发展规律。

报喜鸟有关负责人称，男装唐山正装要求比较严格，更要求注重品质，包装袋的外观设计都是自己提供，像手提袋的设计就已换过3、4次了，从最早的蓝色到灰色到现在的黑条纹。在保证质量的同时，更应合理的控制价格。

“质量第一、价格第二。”雪歌施小姐称，袋子的年产量大约在30—40万。尽管我们把价格控制在２元以内，但质量必须保证好。现在雪歌的手提袋，纸、塑料做的都有，尽管纸做的投入成本相对要高，但考虑到品牌形象与企业文化建设等问题，这个投入是必须的。他们的手提袋主要是请广州的厂家设计居多，当然有一部分也是公司自己设计，经品牌推广部协商，挑选出符合公司形象的设计打样。毕竟广州的信息丰富，设计先进，更有利品牌推广。

庄吉的相关人员有相同的看法。“目前庄吉采用的手提袋是自己设计，温州加工制作，主要是考虑到质量问题，毕竟男装的档次较高，包装设计上必须与形象符合，其次才是价格。”当然任何企业都会考虑到成本预算问题，西服用到的衣架，庄吉就会让模特公司做，有质量保证的同时更实惠。

尽管温州厂家工艺不错，但是与广州、深圳等地相比较，还是有一定劣势。毕竟那里服饰发展快，更接近国际流行趋势。佳通张女士表示，那里款式新颖、做工精致、质量优异，温州吊牌的工艺还没有达到他们的水平。他们公司的商标、吊牌等就是在那一带生产。

“现有的市场越来越成熟，政策管理严，有规则，质量要求也严格，我们加工的都必须认牌子，一个企业必须有相关的证明，我们才给予加工，必须对客户的品牌负。”中原陈先