机械网--MetalFX公司印刷包装业务扩展竟源自中国

英国企业1向以善于创新却不会转为商用而著称。最近几年来，1些英国公司却在这方面有所突破。位于利兹的印刷技术公司metalFX正是这样1家企业。更值得关注的是，这家企业的业务扩大，竟是源自中国的1个展览会。 metalFX公司的首创人是英国利兹的安德鲁·安吉，其核心技术是金属效果油墨配色体系。之前，要印刷金属效果色采，需要在常规的CMYK印刷的基础上，增加1个专色。即便是印制略有不同的金属色，也需更换专色油墨。2001年，安吉先生发明了1种新的金属油墨配色体系，可以通过CMYK加银色基墨的方式，利用5色印刷机印制出600多种金属效果。自从该系统推出以来，它已改变了印刷业使用金属油墨的方法，并使小册子、包装纸、年报等印刷品的视觉效果鲜明动人。 当这1印刷方法通过测试并证明有效后，安吉先生随即面临的第1个挑战，就是让全球的印刷商和设计师相信这1系统的好处。第2个挑战是，怎样将这个机会带来收入的最大化。他的办法是采取1项策略：1方面展首创新的营销来推行这1技术，另外1方面对该创意背后的知识产权加以利用。 当时离婚的拆迁户房子怎么分，安吉已在经营1家设计和印前处理企业，因此对他来说，购买1台印刷机并在本地提供该技术本来是件容易的事拆迁时户口已迁出能得拆迁款吗。但他预测，采取另外1项策略获得的利润会丰富很多，即把这项技术授权给全球各地的其他印刷商。到2002年年末，这1产品已成型，但存在1个紧急的问题：安吉的财力资源已耗竭。更糟的是，公司没法得到英国政府提供的任何研发资助，例如为可行性研究和开发提供的资助。他决定孤注1掷，参加将在中国上海举行的1场印刷业展览会。他从1位好友那里借了5500英镑，为自己和技术经理买了机票。“然后掀起了1股狂潮”，他回想说。“许多当地印刷企业手里拿着现金来到我们的展位。”仅3天工夫，安吉先生就搜集了价值逾25万英镑的特许权订单。安吉对他人取得他技术的进程控制得很周到。首先，他将制造油墨的特许权给了业内最大的几家公司，其中包括英国印刷油墨公司5星行公司（Wolstenholme International）。2004年4月，安吉先生与德国油墨生产商Eckart敲定了1笔交易，Eckart在Drupa 2004上专门辟出1部分展位用于宣扬这1技术。接下来，他确保设计师和印刷商还能通过1项软件使用授权来获得该技术。仰仗这1授权，他们可以精确指定所需的metalFX色彩。 虽然metalFX公司仅雇用了9名员工，却通过互联网网站在全球具有2万人的推行营销大军，靠的就是技术和商业模式的两重创新。2005年，metalFX通过自己的网站，让自己在全球具有2万人的大军，他们通过使用该技术来为metalFX做推行。预计到2007年，该公司的年收入将超过1000万英镑(合1910万美元)。 “劳斯莱斯、可口可乐等公司现在指定使用metalFX的油墨，由于metalFX能让这些公司重新定购到完全相同的色采，”安吉先生表示。“1个metalFX印刷商能在他所在的区域找到1个metalFX设计师，而1个品牌具有者能找到供应商来创作并印刷1些包装。由于搜索引擎列出了世界各地的供应商，所以它创造了1个独特的印刷业同盟。” 他的成功之路将他中国这样遥远的地方带到了全球，而他采取的创新的技术特许模式，将公司的管理本钱降到最低，同时将其利润最大化。安吉先生对其新生帝国充满豪情。