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当卡特彼勒GX打法凌厉挖机市场谁在心慌慌0

发布时间:2021-09-11 20:13:46 阅读: 来源:奖牌厂家

卡特彼勒GX打法凌厉!挖机市场谁在心慌慌?

卡特彼勒GX打法凌厉!挖机市场谁在心慌慌?

中国工程机械信息

2016年挖机市场回暖以来,国产品牌集体高歌猛进,不仅坐上TOP4全部席位,还将70%左右市场占有率收入囊中,反观外资品牌占有率则不断萎缩。请注意!从微挖到大挖,是各个级别全面萎缩!面对现实困境和旺盛需求,大多数外资品牌并没有选择放弃,包括卡特彼勒、斗山、沃尔沃等都在积极应对,纷纷推出价格更低的新产品,采用了国产品牌最熟悉的“性价比”竞争策略,竞争火爆的挖机市场也因此变得更加令人眼花缭乱。

毫无疑问,卡特彼勒在近期推出的主要技术参数:“320GX”和“323GX”两款新产品最受瞩目,其中,320GX三年打包价为66.6万元,全行业为之震撼!仔细想想,卡特彼勒的本地化战略真不是简单讲讲就算了,在成功推出GC系列之后,市场上关于卡特将推出更低价位产品的传闻一直不绝于耳,现在,靴子终于重重落地了!

挖掘机向来是全球工程机械最重要的产品,被誉为皇冠上最璀璨的明珠,没有之一!近十年来,中国一直是全球最重要的挖机市场之一,当下的竞争格局不仅外资品牌不容易接受,非头部国产品牌也是虎视眈眈谋求晋级机会,还有新企业正惦记着杀入挖机行业。

回顾过去十年发展,中国挖机市场竞争基本上以“价格竞争”为主线,一方面是参与竞争的品牌数量众多,而产品同质化越来越严重;另一方面巨大的市场需求和诱人的利润空间,为价格竞争提供了肥沃的土壤。这也是挖机价格战一直没有消停过的重要原因,主要品牌无一退出,说明价格竞争仍有生存空间。正是在这样的市场环境下,国产品牌依靠不断攀高的性价比不断攻城略地,部分外资品牌却始终固守高端定位而不断丧失市场。“大象”卡特彼勒没有自我设限,多年前就提出“赢据国家统计局统计在中国”战略,从高端市场开始向下覆盖,GC系列就是其全市场覆盖策略的落地之举,GC的成功使卡特彼勒在挖机市场拥有了在高端、中高端两个层级同时作战的能力。但是,对于多数中国挖机用户来说,GC系列的价格仍然有些高高在上,直接竞争对手并不多,即使是销量最大的三一,在市场上与卡特彼勒直接交手的机会并不是很多,价格成了一道“隔离墙”。

随着三一、徐工、临工、柳工等品牌的快速进步,越来越多的挖机用户不仅选择了国产品牌,而且对国产品牌的印象也发生了非常大的转变,外资品牌的“价值光环”逐渐消退。所以,中外品牌关于“性价比”的认知差异导致了对“价格竞争”的选择差异,外资品牌更倾向于“优质高价”,而国产品牌则更倾向于“价优物美”,正是价格这道“隔离墙”带来今天的市场竞争格局。这并非挖机行业的独特性,汽车、彩电、空调、机床、等诸多行业的发展变化都验证了这一点。十年时间,国产品牌的进步不仅改变了市场格局,还改变了用户结构,曾经的“金字塔”已经被“橄榄球”取而代之,中端市场需求明显扩容,这不仅是低端市场用户升级所致,还与不少高端市场客户选择了性价比更好的中端层级产品有关,矿山客户群体就是典型。显然,卡特彼勒早就清楚地意识到这个变化趋势,没有止步于GC,而是用GX继续向下覆盖市场。

从往年市场规律来看,年末是各个品牌“收订单”的季节。2020年这个年末似乎比较特殊,卡特彼勒利用GX上市机会组织全国巡展提前“收订单”,据说市场反响不错,毕竟,66.6万元的三年打包价让很多用户尤其是卡特粉丝出乎意料,也让同行有点儿懵。放大再看,我们也可以理解为这是外资品牌的一次集体反击,避而不战肯定不能解决当前的困境。因此,我个人以为,卡特彼勒GX是中国挖机市场的一个标志性事件,其潜在影响可能比当年推出GC更大:

影响一、挖机市场整体价格将被进一步拉低

将拉低整个市场价格,包括外资品牌和国产品牌,成本控制能力将成为所有品牌的“生死考验”;

将拉近外资品牌与国产品牌之间的价差,价格两极化不复存在,所有品牌将很快再也无法回避但是由于国内从事环境实验行业的厂家数量太多正面交锋,偏安一隅沦为幻想;

价格竞争不再是国产品牌的专利,更高性价比才是赢得市场的王道,迫使所有品牌下场参与游戏,否则只能退出。

影响二、市场需求向追求价优物美的“中产阶级”用户群集中

外资品牌开始更加积极主动适应中国市场环境,更好满足中国用户对高性价比产品的需求,向“价优物美”靠拢;

市场需求加速向更具性价比其强大的示范带动和辐射效应的中端产品聚拢,高端和低端均呈现萎缩趋势,市场层级被压缩。

影响三、GX之后,“全市场覆盖”彻底成为主流挖机品牌的共同选择

所谓全市场覆盖,就是“大中小微机型+高中低端市场”通吃的意思;

成为主流挖机品牌的前提,必须是“全能选手”;

凡是缺乏战略纵深的品牌,生存危机更加迫切。

今天的中国市场,时刻都在发生新的变化。

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