苏银章读懂西方市场抢占商机拓市场-【资讯】

苏银章：读懂西方市场 抢占商机拓市场

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导语：（随着国际经济环境不断恶化，我县西洋工艺瓷的外销显得有些黯然失色，甚至有的企业不敢接单导致停产。然而，祥晖陶瓷有限公司却卯足干劲，一直满负荷地在生产，这得益于公司董事长苏银章，长期致力于西方市场调查，根据市场需求，创新产品设计，稳住客户，揽得定单，占有市场。）

1995年，苏银章创办了祥晖陶瓷厂，十几年来，他一步一个脚印，不断开发新产品，壮大厂里的规模，并成立了祥晖陶瓷有限公司。走进公司的生产车间，工人们正忙着生产一批西方花园系列陶瓷产品，公司董事长苏银章告诉记者，这是他研发出的一款叫“太阳能花园夜灯”的新产品，赶在春天到来前运至美国。这款太阳能花园夜灯，白天可以置于阳光底下，利用吸光板装置吸收太阳能，到了夜晚便能释放出光，一般情况下可以使用6到8小时，甚至顶得上一盏路灯，节能又环保。兔子的，花猫的，猫头鹰的，五颜六色的光芒从形态各异的陶瓷产品中散发出来，有节奏地变幻着，成为装点花园的一道亮色，因此一投入市场就大受欢迎。

优质的创意给企业带来了无限的活力，在产品的造型上苏银章更是花了不少精力，每年他都要去欧美等国家进行市场调查，了解当地的艺术风格、民俗风情，居民喜欢的造型和色彩，然后制作出精美的陶瓷艺术产品，投放到西方市场。比如在西方的神话故事中，据说猫头鹰是雅典娜女神的爱鸟，是聪明与智慧的象征，所以在西方主流文化中，猫头鹰是象征着吉祥的。苏银章就根据西方人喜爱猫头鹰的心理特点，开发出一批猫头鹰造型的作品，大至猫头鹰的凳子、家居摆设、花园夜灯，小至胡椒罐，深受西方市场的宠爱。

苏银章认为，根据西方市场需求不断创新是企业必备的法宝，用优质的充满个性的产品投其所需才会稳得住客户，才能实现企业的可持续发展。所以他经常来到车间，察看产品生产质量和进度，与师傅们一起探计制作设计产品。企业做得不亦乐乎，苏银章也不忘回报社会，他热衷于公益事业，长期热心赞助、捐资助学，结对资助贫困学子，十几年来捐款达几十万元，获得了“关心下一代先进集体”等荣誉称号，也连续三届当选县人大代表。

【同期声：祥晖陶瓷有限公司董事长 苏银章：最主要的是关注民生、教育、卫生，这些公共事业。特别的关注公共卫生，以前的德化是脏、乱，现在都是依靠大家的努力，我们去帮助社会更加的和谐，德化更加漂亮。通过我们的提案，我们的建议，政府也特别地关注卫生这方面。】

几年来，苏银章始终牢记自己的使命，积极参政议政，尤其是在公共卫生、治安等方面提出议案、建议等多达几十条。

【同期声：祥晖陶瓷有限公司董事长 苏银章：比如说六中，六中以前有一些危房，有一些建设布局不合理，我们都会建议他们重新选址，重新整理。有一个好的环境让学生来读书，他们会更加努力地去拼搏。】

[憨鼠责编：谷莹]

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