当让数字印刷发挥效益

让数字印刷发挥效益

随着各大数字印刷设备生产商不遗余力地向印刷提供者宣传数字印刷的应用和发展，数字印刷的市场理念被越来越多的人所接受。当一部分印刷服务提供商实验机软件使用太久有的由于电脑的缘由会出现1些问题还在观望市场的时候，另一部分提供商已经走上了数字印刷的快车道，有些还在加速行驶。

以开放心态接受数字印刷

根据成像机理的不同，数字印刷可以分为：静电成像方式、喷墨成像方式、电凝聚成像方式、热转移成像方式、磁记录成像方式等。目前市场上以静电成像方式和喷墨方式的数字印刷机为主流产品。

对于高效率的生产型数字印刷而言，有些专业人士认为喷墨虽然是一种“有前途的技术”，但在可预见的将来不会真正取代商业的和平版印刷的任何方面或应用。喷墨技术在技术上还不能达到传统印刷的表现力。所以本文集中论述一下目前的静电成像彩色数字印刷市场。

目前四家主要的数字印刷设备制造商：惠普、柯达、施乐和赛康，都能提供数字印刷解决方案。比较这几个厂家的产品，HP indigo在成像方式上有自己的特点，即在同一个成像单元内可实现全部彩色图像，即滚筒每转一圈上一种颜色，最多可加7色印刷。为了更快地印刷，可以串联设置第二个、第三个甚至是第四个成像单元，很像一台胶印机。HP indigo无论是成像的精细程度还是色彩（CMYK以及潘通色模拟）等方面，都有一定的技术领先性。国外的数字印刷服务提供商很多源自于传统印刷，估计也是有此考虑。当然，其它数字印刷设备也不分伯仲，从大体发展趋势来看，主要关注软硬件两个方面：硬件方面，包括生产出产品的质量、设备的生产效率、印刷幅面、承印物兼容性等；软件方面，可能表现在标准化的、匹配不同环境的、灵活的工作流程解决方案。随着数字印刷技术的发展，彩色静电成像方式会在市场应用上向上、向下延伸。

目前，某些大学的学生把照片和准备的文字内容拿到数字快印店印刷。看来市场上已经有了个性化印刷的需求了，这可能也得部分归功于数字印刷设备生产商和数字印刷服务提供商的大力宣传。需求出现了，对数字印刷者来说市场机会来了。所以没有进入数字印刷市场的印刷者该是考虑并接受它的时候了，并用它来赚取越来越多的现金流。

就目前的数字印刷服务提供商来说，如何能把数字印刷演绎得更好呢？

数字印刷的应用方向

柯达NexPress公司将数字印刷应用分为7 个层次（见表1 ）。无疑随着应用层次的递增，数字印刷的增值服务会越来越大。层次总感觉是顺序、递进的概念，但从应用的角度来说，以上7个层次是可以并行的。站在数字印刷服务提供者的角度，笔者对以上层次作了延伸，大体划分为两种商务模式：B2B和B2C。B2B的目标是把数字印刷当作一种战略营销工具而不是一种生产过程；而B2C的目标是让数字印刷产品成为我们每个人的生活消费品，就像我们每个人都要穿衣服一样。这两种商务模式实现的手段当然可以完全的灵活多变，截止到2013年6月30日可以包含以上的7个方向。市场是复杂的，可采用的手段也可以是灵活多变的。随着络技术的进步，数字印刷会有更多的发展空间，但重要的是采用灵活多变的方式实现数字印刷的目标。图1表示了数字印刷的应用方向。

如何进入数字印刷市场并实现增值

在印刷行业中，似乎国外的技术总是领先于国内。国外的模式拿来后也要有所创新，国内从业者不必等到国外研发出好的产品了，我们才拿来再进入市场，可以结合自己的优势，先行进入。比如对于资金实力不是很雄厚的图文设计公司来说，它的最大优势在于人力资源，这些公司靠的是人的智慧，所以完全可以先从软性资源入手，结合先进的络和IT技术，开发出具有独立知识产权的更全功能的上快印服务系统。对于广告商来说，如果无意投资数字印刷设备，完全可以延伸到客户的前端，帮助其进行1∶1的营销策划，做个性化、定制化、可变的印刷服务，提供更多附加值的服务。如果有实力投资设备，可以面向大客户提供一站式营销服务，使数字印刷不再只是一个生产过程，而是成为一种战略营销工具。对于打字、复印店，由于已经有了一定的客户源，可以结合自己客户群体对印刷产品的要求选择适当的数字印刷设备。对于资金实力雄厚的印前输出制版公司或商业印刷厂，可以投资能提供更多附加值产品的数字印刷设备，进入高端市场，等等。

对于已经进入数字印刷市场的提供商来说，为了能在市场上更好地竞争，笔者认为要注意以下几个方面：

1.充分利用现有资源，最大化利用现有的数字印刷设备。如果数字印刷服务提供商已经拥有了高端数字印刷设备，就要充分利用。比如HP Indigo目前市场上大部分即正极材料为镍、钴、锰组成都是四色配置，我们知道它可以做到6色、7色印刷，如果要想使产品达到光亮的效果，完全可以增加一组荧光油墨或UV油墨的方式解决。而不是再投资其它设备，那样会引起更多成本的发生。

2.优化工作流程，降低管理成本。从印前、印刷到印后的流程是否存在瓶颈？在哪里？如何解决？这都需要重新梳理，降低不必要的管理上的成本。进一步说，可以创造出一种可以复制的模式，连锁经营，产生规模效应。

3.关注企业的软性资源：人力资源和IT技术。人力资源无疑对于任何企业而言都是非常重要的，尤其在当今科学技术日新月异，具有综合能力的员工对于企业来说是巨大的财富，所以一定要有相应的激励机制培养员工；IT技术和络技术的发展，使印刷变得越来越自动化，从drupa展览会展示的印刷技术走向来看，标准化是个趋势，目前市场上的设备一般都符合通用标准，而我们印刷提供商可以关注管理流程和业务流程整合的电脑化管理，DAM的有效管理和使用以及具有开放接口的络平台。

4.差异化定位，增强企业的核心竞争力。准确的市场定位无疑会在竞争激烈的市场中脱颖而出。

市场定位

市场定位主要包括两方面的内容：1.目前数字印刷设备生产商的定位分析；2.数字印刷服务提供商的市场定位。

图2所示的模型显示了定位分析所需要的最基本要素。实际上，只有两条可能的产品竞争途径：或以成本基础，或以消费者认可的产品特性为基础。

前面提到了四家主要设备制造商：惠普、柯达、施乐和赛康，其中惠普和赛康还提供工业应用的解决方案，如标签、防伪和软包装等等。在商务彩色印刷市场中，惠普主要定位在中端、高端市场，主要产品包括：HP indigo press1000、1050、3050、5000等；柯达定位在高端市场， 主要产品为NexPress 2100；施乐在低端、中端、高端市场中都有产品线，主要产品如DC1255、2060、6060、8000，iGen3等；赛康定位在高端市场，主要产品如Xeikon 5000。在中高端市场，在产品的印刷质量、色彩、承印物的广泛性上，无疑H Pindigo有一定的优势。目前虽然施乐不断推出新的品种，但是在产品质量上并没有太大改进，只是在生产效率和幅面等方面有所改进。结合图2，在中端市场，惠普与施乐还有一搏。从设备的成本上来看两家相差不大，这要看其产品能提供哪些具有更多附加值的印刷产品，比如HP indigo 1000可以实现六色印刷，当然这也要看厂商的市场营这或与纪录片《塑料王国》有关销策略了。在高端市场，从大的背景来看，尤其是传统印刷厂接受生产型数字印刷设备的情况来看，还需要一定的培育时期。

从数字印刷服务提供商的角度来说，除了考虑投资数字印刷设备的成本、耗材价格、设备的售后服务、独特的应用方向等，还要考虑其客户关心的问题如：数字印刷品的质量和价格。结合图2，拥有小的彩色数字设备的单张成本要高，质量不是太好，但由于设备投入较少，所以可以在胜负难料区；对于拥有中、大型的数字设备的提供商来说，由于设备投入较大，但单张成本少，而且成像质量高，所以无论拥有何种设备，数字印刷服务提供商大部分分布在胜负难料区和可能成功的市场。目前，虽然数字印刷的竞争不如传统印刷激烈，但采用降价策略还是使一些提供商大赚了一笔。降价只会使利润越来越薄，越来越多同质化产品在市场中出现的时候，我们就要想到拥有独特的产品特性的品牌，从而占领有较可能成功的市场。差异化的市场定位对于数字印刷服务提供商来说，会有更多的利润空间。差异化定位除了在投资数字设备上选择能提供更多附加值产品的数字设备外，利用前面提到的数字印刷应用方向，提供个性化的、定制化、可变数据、按需印刷、络服务等具有高附加值的服务，结合自身企业的优势，使企业更具有市场竞争力，也是非常必要的。

在广大数字印刷设备生产商和服务提供商的共同努力下，我们看到了数字印刷的大好发展前景。笔者结合工作经验对数字印刷业中的一些问题提出了一些看法，难免有片面之处，还希望更多业内同仁关注这些问题，让数字印刷发挥最大效益。※

转载自：印刷杂志