厂商合作变革正在进行时方式由浅入深行业评述行业资讯资讯-【资讯】

随着苏宁、国美、大中、永乐等家电连锁企业的崛起，家电厂商之间的关系成为敏感的话题。格力、三星先后与国美摩擦走火，海尔频向苏宁、国美抛联姻的媚眼，TCL、美的、志高欲在三四级市场自建零售连锁终端，厂商频频在合作上发生针锋相对的消息时有耳闻。

厂商合作关系到了一个检讨的时候了。就在此时，索尼、三星、惠浦电子纷纷与苏宁、国美展开合作，新一轮厂商关系开始了明显的变革。

前天（27日），惠浦电子（深圳）有限公司董事长查浦、韩国三星SDI大中国区部长孟柱龙与国美华南区总经理王俊洲签约，双方就惠浦电子最高对比度10000∶1的最新产品HPC等离子和液晶电视机进行产品战略合作。而上周三（22日），三星电子负责中国大陆及台港澳地区业务的营业总裁许琪烈和营业副总裁姜泰隆悄然现身苏宁南京总部，主要是和苏宁签约，全面提升合作及B2B信息系统对接。一周前，索尼（中国）有限公司消费电子本部总裁松岛忠信、物流本部总裁中山忠久一行悄然来到南京，出席苏宁新街口总店索尼全系列产品旗舰店的落成仪式。两周的时间，厂商之间的频频造访，揭开了中国家电渠道变革新的玄机。

合作方式由浅入深

惠浦电子、韩国三星SDI和国美的合作是专销多款惠浦电子HPC等离子和液晶电视机，该系列产品最大尺寸达到63英寸，最高对比度10000∶1。王俊洲表示，国美与惠浦电子HPC品牌产品战略合作只是一个开始，相信会有更深层次的战略联盟。

索尼与苏宁的合作从表面上看只是一个终端平台的联合建设工程。但是，从接待松岛忠信的是苏宁电器集团董事长张近东这一点来看，为一间小小的店中店，索尼与苏宁都出动高层，似乎有些小题大做。

双方结盟另有深意

苏宁电器副总裁、营销中心总监金明在接受记者采访时透露，索尼更看中的是ROSETTANET电子商务平台，这从启动SIS，索尼和苏宁正式开通基于ROSET-TANET的电子商务平台不难猜测。“目前，这一平台是苏宁独有的。这意味着中国家电和消费电子类产品的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售渠道环节。”金明说。很显然，苏宁借助于索尼进行供应商库存管理，把供应保障交给源头厂商。

其后，三星与苏宁的合作更深了一步，内容主要是B2B的对接。B2B系统比Rosettanet平台更进一步，通过B2B，将实现包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递、交流，也就是双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。

能否缓解根本矛盾？

但导致厂商关系紧张的根本原因不是合作平台的问题，而是渠道商为了争夺市场份额而对上游厂家的掠夺引起厂家的不满。

在家电市场，厂家对“促销价又低于厂家定价，其他经销商要求同价销售”的抱怨不绝于耳。尽管促销的商家许诺差价由他们补贴，但还是让厂家头疼，“它严重扰乱了市场价格体系”。

虽然索尼和苏宁两方面都尽力避开回答记者的这一问题，但苏宁营销中心常务副总监王哲的回答还是透露了一些端倪：“今后索尼、三星和苏宁的营销人员不再是简单的买卖关系、谈判对手关系，而是以消费者需求和市场竞争为导向的协同工作关系。”也就是说，导致厂商关系恶劣的价格因素或许可以在这一平台中得到解决。

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