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联想电视销售不佳将从三四线城市突破-【新闻】

发布时间:2021-05-19 22:10:57 阅读: 来源:奖牌厂家

7月22日凌晨消息,距离联想智能电视正式发布已经有两个多月的时间了,联想智能电视卖得怎么样?联想数字家庭事业部总经理熊文坦言,这几个月的销售量不高,但他并未透露具体销售数字,只是表示依然比较满意。联想智能电视于5月8日在国内正式上市,其首批上市的产品共有四款,全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71,价位则分别是14999元、11999元、7499元、6499元不等。“这几个月的绝对销售量不是太高,但还是比较满意。”这是熊文对联想智能电视近几个月来市场表现的评价。其实从联想电视在电商网站的“迹象”来看已可察觉出其销售不佳的事实。联想电视最早是在京东商城上预售的,在京东商城网页上,联想4款电视产品的网购评论数字均显示为“0或1”,这不仅无法与其竞争对手一两千的网购评论数字相比,也无法与联想智能手机少则几百多则一万的网购评论数字相论。  渠道尚未真正建立此前市场上对联想电视的前景一直存质疑之声,认为其产品定价过高、渠道基础薄弱,很难在竞争激烈的彩电市场占得一席之地。除了电商渠道,联想电视目前的销售渠道有两类,一类是传统家电渠道,如苏宁、国美等家电卖场;另一类是联想自己的PC渠道,即在联想全国既有的PC零售店中卖联想电视。苏宁和国美是国内最大的两家家电连锁卖场,这两家在一二线城市有十分庞大的网络布局,不过,联想电视目前却并没有正式进驻苏宁国美,很多店面无法购买到联想电视。联想方面解释称,由于苏宁国美的店面装修有其既定的节奏,如果没有别的品牌撤展腾开“位置”,联想短时间内就没办法进驻店面,即使进驻,也是在非正式的不明显的展位,联想方面称,目前联想电视在全国的正式店面才几十个。这对联想而言很不利。一方面,在现阶段,人们一提到联想想到的还是PC、手机,而不是联想智能电视,因此很少会有人专门去联想PC专卖店买电视产品。另一方面,消费者已经形成去家电卖场买电视的习惯,但在电视机“扎堆”的卖场展区却看不到联想电视。不过,熊文透露,联想已经意识到了这个问题,本季度将会开设更多的店面。联想与苏宁国美也一直在谈判,未来联想电视将会正式进驻苏宁国美,销售情况也会更好一些。  三四线城市是突破口联想电视的销售渠道也已经做了调整,简单而言,一二线城市将依靠苏宁国美等家电卖场,三四线城市依靠百货商场、购物中心等,地县级城市将依靠联想已经建立起来的PC专卖店。熊文称,三四线城市和地县级城市将是联想电视的销售突破口。不过,业内人士认为,联想作为电视领域的新手,与传统彩电厂商比起来还是体现出了在经验方面的欠缺。有消费者反映,在一些卖场,联想电视的展示画面没有传统彩电厂商那么炫酷、吸引人,还有人认为,联想电视的销售人员没有传统彩电厂商销售人员那么“灵活”“问一答十”。在三四线城市,传统彩电厂商的渠道能力同样不容小觑。这些厂商通过十几年的积累,已经在消费者心中建立了口碑甚至是“购买条件反射”(即一想到买电视就是那几家传统彩电厂商)。国内彩电厂商不仅能把产品卖到城市,甚至能卖到偏远的农村,而且他们深谙偏远农村消费者心理需求,不仅仅是把电视送到偏远农民家里,还会绑上红头绳、敲锣打鼓放鞭炮。不过,熊文对联想智能电视的渠道合作信心满满,其此前曾表示:“我们跟很多渠道商进行了沟通,他们很欢迎联想进入电视市场。过去的市场太沉闷,他们很欢迎联想带来的新思维。”  联想的决心今年4月,联想董事长兼CEO杨元庆在2012/13年财年的誓师大会上发布了“四屏一云”战略,这其中的一个屏就是电视屏。联想方面称,其智能电视项目早在2007、2008年就开始启动研究了。联想认为,电视市场十年来都没什么变化,而智能电视就是电视行业重新洗牌的时候,联想在这一轮洗牌中“志在必得”。对于未来将要推出的苹果电视,熊文称并不惧怕,他认为苹果电视的出现会让智能电视更受关注,智能电视这块“饼”将会做大,这对行业而言是好事而不是坏事。有国内咨询行业人士半开玩笑地透露,目前购买联想智能电视有很大一部分是传统彩电厂商。这句话颇耐人寻味,一方面表明,联想电视还未真正打开消费市场,另一方面也表明,联想已经正式置身电视“红海”之中。

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李善友

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