服装营销渠道合适才是王道服装
从产品到达消费者的过程中,由于我们希望扩大市场,让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品,这就需要利用其他人帮助,把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中,总是应该有第一个人,然后才能传到第二个人,进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控制的能力,在实际工作中,利用这些渠道成员的层级基本上都不超过3个。
其实,我们都希望渠道的成员越少越好,最好是自己把产品卖给消费者。但是,由于我们的能力有限,就必须借助渠道的力量。
不同的渠道成员,其功能也是不一样的。
比如说,零售商是渠道中直接面对消费者的通路环节,许多超市和百货商店都属于零售商;经销商是代表买方经销卖方产品的中间商,这种经销商和企业一般有时间和地域方面的合同约定,并对企业在该市场上的发展和建设负有一定的责任。
所以,对于企业来说,渠道的选择永远没有最好的,只有最合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。中国台湾生产的产品,我们在北京就能买得到,这就是通过渠道来完成的。对于大件的电器产品来说,企业可以在北京直接设立专卖店,但是无法承受在所有的中小城市都这么做,所以这就需要利用渠道来完成。
对于饮料、食品等快速流转品来说,设计专卖店铺显然也是不可行的。这些快速流转品的利润很低,从广州运到北京,其运费的加价就已经使企业无法和当地的同类产品进行竞争。所以这些低利润的产品都有其运送半径,超过运送半径,倒不如在当地建厂更为划算。在这个半径空间中,企业可以利用渠道成员把市场做深做透;而在这个半径的边缘位置,企业在产品利润和市场控制上就可能存在问题。
所以,企业宁愿把这个区域让给渠道成员去渗透和经营。
当前对于企业来讲,首先要清楚我们现在处在哪个阶段,要传递给消费者的到底是什么产品,是大件货还是小件货,是工业产品还是快速流转品?我们这个产品在消费者面前是什么样的选择机会?这些问题在调研市场的时候都应该做到位,去分析消费者是重复购买、就近购买还是选择性购买?是理性购买还是感性购买?
等我们把这些问题分析透彻之后,如果是感性购买的话,我们就要采取就近原则,需要密集渠道同,把我们的产品铺到任何一个能够找到的地方。我们还要找到最合适的渠道成员,以最快的方式把产品就近铺到位,比如说找代理商,我们就要看这个代理商有没有能力做到一定范围的铺货。
如果想做直营,那么我们就要计算其中的而在我们的市场还没到一定规模之前,成本又太高,就应该考虑成本较低的经销商。因此,我们选择经销商的时候,总是要找能把产品最快传递到消费者面前的经销商。
考察经销商的时候,我们一般要掌握以下几个原则:第一,经销商有能力按照我们的策略铺货;第二,费用最低;第三,时间最短,速度最快。
女装竞争分析
女装店怎么吸引顾客
- 合金锯片磨齿机复读机抗烧蚀剂波纹管电磁卫生纸Frc
- 传承与创新描绘人工智能时代教育的新图景雨鞋风机备件橱柜柜体磨光设备打孔膜Frc
- 2013我国机械工业经济形势依然偏紧单片机树脂原料油泵鲜米机硅胶电线Frc
- 河南塑料包装行业工作会议9月举办软件德兴电镀铬接线盒电子印刷Frc
- 赛远自动化工业无线通讯研讨会第二期圆满结船用阀门井冈山输电设备服装库存步进马达Frc
- 柔性版印刷与柔版预印的发展分析1背带裤铝合金线水温表清粉机丝钉Frc
- 理文造纸9月10日耗资约93501万港元卷材涂料辅助设计陶瓷阀门洗车机硫矿Frc
- 月饼瘦身考验商家智慧金属眼镜切搅机起升机构专业电池过滤材料Frc
- 包装企业融入2006全印展榨汁机日产配件防撞设施接入平台锌电池Frc
- 衢州市取得国家空压机产品节能认证能效检测幕墙隔断大码服装电器柜船用空调四爪卡盘Frc