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返现网和团购师出同门为什么却路各一方

发布时间:2020-03-09 15:52:01 阅读: 来源:奖牌厂家

团购行业的风暴也许还没有停止,至少从目前来看整个行业还是缺乏有效的监管,虽然之前美团的财报显示其自身营业额以超过3亿,但在这些光鲜的背后是目前存活的网站仅在350家左右,并且有继续减少的 趋势。而且同样是立足于实惠、快捷的电商另一种模式——返现,却在不声不响着一步步完成成长。

据了解,目前淘宝网、当当网、京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊、麦考林、一号店等主流电子商务网站都已和返现平台达成战略合作,知情人士透露, 当当网、京东商城等B2C平台每年会拿出三、四千万通过第三方返现形式返还给消费者。营销模式除了一些综合的网上商城外,还有鞋、眼镜、母婴、数码、服装等垂直类平台,基本做到买任何商品都可以拿返现。2012年4月28日,在经过长达半年的沟通谈判,携程网确认入驻第三方平台返利网,正式加入旅游类返利导购行列。

虽然没有团购的声响大,但是返现网站的发展可以说是一帆风顺,产业模式也不断成熟,盈利水平也在逐渐上升,2011年中国在线预订市场交易规模预计将达1672.9亿元,较2010年增长61.3%。同样是立足于实惠、快捷的电商模式,返现网站和团购不同的命运走向又是那些因素造成的呢?

利益链明确,不会就资金走向产生如任何疑问

其实在我看来,返现网站就是变相的淘宝客形式,只不过相比于垂直性质的淘宝客,返现网站覆盖面更广一些。就目前来看,返现网站的盈利模式主要还是依靠推广赚取佣金,推广一个就赚一部分钱,分工相当明确,然而团购在利益链上就不能这么明朗,虽然也是和商家合作,获取利益分成,但是团购网站没有返现网站那么好做,举个例子,如果一个客户在网上团购餐券代码以后,却没有到实体店消费,那么这个时候团购网站上有记录,而店面却没有消费记录,那么佣金到底是给不给,商家就会和网站各执一词,其实大家不要把团购网站的盈利模式想的很简单,当消费代码发到你的手机上,团购网站并不能从商家那获取佣金,而是要核实消费用户之后才可以,而这其中就隐藏着利益链复杂的矛盾。

返现网站没有库存压力,只需推广

这可以说是返现网站得天独厚的条件,因为是推广产品,模式,返现网站将库存压力转换到商家那里,自己只是个空壳的代理商,形象店说,返现网站就是一个导购员,把消费者引导到店面中促成消费就可以了,相比于这些,团购网站却不行,因为是团购,首先必须保证团购网站本身必须要有一定的库存,即使与商家达成合作,团购也需要一定的库存量,毕竟这么里面涉及买家与商家沟通的不及时性,以及配送的时间问题,如果等订单来了,再去联系商家肯定没有返现网站直接让用户联系商家来的快。

相比于团购,返现网站没有消费价格不同带来的待遇不同问题

虽然价格不能决定价值,但是一个商品价格太低,必然会影响到产品的质量,团购就是这样一个活生生的例子,商家也不是小孩子,没有利益的话,他也不会做生意,形象的说,如果一张自助餐只需28元团购,而到实体店消费要花费58元,对于这样的差价,那么花费58元的消费者肯定不满意,这时候商家就会给这两种价位的顾客安排不一样的待遇,比如菜品质量,再比如座位,总之不能让出价高的消费者受委屈,毕竟赚他们的钱多一些,然后看到这样的场景,28元消费群体又不愿意了,毕竟自己也是上帝,为什么待遇不同,而返现网完全可以规避这些问题,它只是立足于产品的推广,所选产品都是电商网站销量高。信誉好的店铺以及商家,目标性强,服务质量也有保证,不会因为消费价格的不同受到不同的待遇。

返现网站注重用户体验,操作简易,返现及时

目前返现网与B2C商城进行合作主要有两种模式,第一种提供api接口,根据cookie的记忆来跟踪用户的购买,这是目前返利网站与商城的主要合作模式;第二种就是返现网和商城共用一个用户资料,无需cookie跟踪。这两种模式简单易操作,也给网站运转减少了不少压力,不仅如此,返现网还会在消费者购买行为成功后的1-3个工作日之内,把返还的现金打到消费者的账户上,虽然没有团购及时享受低折优惠,但由于近期团购负面新闻较多,以至于消费者虽然已经团购,但对服务质量仍有顾虑,虽是及时低折,但心里却不踏实没有信誉保证。

返现网受物价影响较低

团购之所以闹得比返现网火,一个很重要的原因就是团购的打折力度太狠了,一般情况下都是2折、3折,但由于近期CPI涨幅过大,以至于商家的打折力度没有之前的忘乎所以,现在基本上回归一个理性的位置,基本上在4折左右,所以这就造成了团购网站自身竞争力的下降,相反,返现网一直是购物返现模式,现金返现一般是一个比较正常的范围内,没有较大的浮动,但物价上涨的时代,它与团购的实惠打折想比,劣势越发不明显,相反由于返现网种种优点,大部分用户选择了返现网进行消费。

返现网再以自己的方式逐渐占领市场,而这些种种的优势必然会成为它发展的强劲推动力,同样式同门师兄弟,返现网的稳重也值得团购网站借鉴。

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