iAd移动广告市场失利苹果学会了妥协
12月15日,据外电报道,旗下 iAd 服务在移动广告市场表现逐渐被 Google 追过,苹果公司现正学会如何妥协。
iAd 在去 (2010) 年 7 月期间推出,由前执行长贾伯斯亲手引入市场,让商家透过苹果 iPhone、iPad 和 iPod touch 等移动设备应用程序,加入广告内容吸引客户。
然而业界人士表示,迄今市场反应始终平淡漠然,不仅因为 iAd 服务价格过高,苹果激进的销售策略,以及对创造流程的严厉控管,在在令商家为之却步。
反观 Google 的移动广告服务 AdMob,价格更加合理划算,且可对应更多系列设备,而非受限于苹果旗下产品。
对此苹果做出政策更动,显得愿意在价格方面作出让步,降低对广告商们的收费标准。
苹果最初要求广告商,至少得承诺对 iAd 投注 100 万美元资本,然而现在下修至 50 万美元;且内情人士指出,在近期商议的广告交易中,最低资金上限甚至仅达 40 万美元。
广告商家指出,苹果同时提出更具弹性的定价结构,先前用户每点击 1 次广告,都得支付抽成费用,如此预算将很快耗尽。内情人士称,现苹果将对点击收费额度设置上限,单一广告被阅览 1000 次后,向商家收取 10 美元,而每点击 1 次收费 2 美元。
广告界高层表示,Google 的移动广告产品价格范围很大,价位从每千次 4-12 美元不等,高阶指向型或影音广告,收费也比一般静态连结广告贵。
为了争取更多广告客户,苹果正打造一个训练体系,和代理商欧尼康集团 (Omnicom Group Inc) 旗下 OMD 合作,教导推广企业和客户关于移动广告的策略知识。
近几周,包括百事可乐 (PepsiCo Inc.)(PEP-US)、Clorox Co 和潘尼百货 (J.C. Penney Co)(JCP-US) 等业者,派出约 30 位高阶营销主管造访苹果本部,从设计师和产品团队处得到许多信息。
本次移动显示,苹果正尝试适应广告圣地麦迪逊大街 (Madison Avenue) 的经营方式。对于高度依赖广告营收的 Google、Yahoo Inc (YHOO-US) 和 Facebook 来说,邀请营销人员参观本部或许习以为常,但这是苹果有史以来第一回开放广告商家踏入。
熟悉内情人士指出,根据贾伯斯初始计划,iAd 服务应该比较贴近电视广告,而不是网络广告,他认为后者容易引起不快感。
在移动广告市场输给 Google,苹果希望收复失土,根据研究机构 IDC 报告,去 (2010) 年苹果和 Google 的移动广告市占共享龙头宝座,各自拿下 19%。今年苹果一口气掉到第 3 名,落后 Google 和新亚军 Millennial Media,市占率 15%,在总营收 6.3 亿美元的市场拿下 9500 万美元。
虽然苹果主要业绩来源为硬设备销售,在广告市场失利对营收影响不会太大,但服务表现低迷,却可能影响程序开发商的长期忠诚度。苹果推出 iAd 目的,就是为了吸引程序商,现市场动向已逐渐流向 Android 设备和 Google。
IDC 分析师 Karsten Weide 指出,苹果面临的一项主要挑战在于,公司仅在旗下产品出售广告服务,营销商们不得不求助其它竞争对手,以换取更多知名普及性。
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